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売れる営業はやっている！買わない理由をなくすことで売る技術

更新：2023/06/29

作成：2020/08/21

売れない営業パーソンは、商談を成功させるために「自社の製品・サービスの良さをしつこく伝える」プレゼン営業をやってしまいがちです。しかし、本当に重要なことは、顧客の買わない理由；4つの不にアプローチすることです。商談の成功率を高める「４つの不」の考え方を解説します。

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営業職の方にとって、商談においては、目の前にいる顧客に、

『商品・サービスの価値を感じてもらい、納得して購入・契約いただく』

ことが最大のゴールです。上記のゴールに向けて、「どうすれば買ってもらえるか︖」と考えがちなのですが、じつは「買ってもらう」ためには、「買わない理由」を理解する必要があります。

資料では、顧客の「買わない」⼼理を理解して、購⼊・契約に⾄るまでの商談プロセスをスムーズに進められるようになる「４つの不」を解説します。

・営業マンとして、圧倒的な成果を出したい方

・商談のステップの構築に悩んでいる方

・顧客との信頼を築くために勉強をしたい方

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