本動画は2022年4月開催ウェビナーの録画動画となります。
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20代トップセールスが語る「売れなかった暗黒期」
- 勘違いエピソード１，「私が嫌われているんです」
⇒本音：自分と合わなかったお客さんが悪い - 勘違いエピソード２、「自分は質にこだわるんで」
⇒本音：ガムシャラはダサい、クールに決めたい - 勘違いエピソード３、「ヒアリング＝御用聞き」
⇒本音：受注につながる都合のいいことを引き出したい - ・勘違いエピソード４、「営業は提案が命でしょ！」
⇒本音：入念なロープレで磨いたプレゼンを見せつけたい - 勘違いエピソード５、「うちの商品は、高いから売れないんだ」本音：お客さんに値段設定させればいいじゃん
- 勘違いエピソード６、「最後はパッションと力業」
⇒本音：良いこと言えば押しきれる
営業力指導へのそもそもの誤解
- 誤解1「トップセールスは育てられない」
- 誤解2 若手を”歩兵化”する行動量管理
- 誤解3「クロージングが下手だから契約が取れない」
- 誤解4 プレゼン・提案に偏った営業ロープレ
- 誤解5 セールスプロセスのチェックリスト的活用
新卒入社から3年でトップセールスが育った飛躍のトリガー
- 私が実際にたどった成長グラフと「商談内容が変わった瞬間」
- 商談の”質”を飛躍的に高めた「フレームワーク」
- 「顧客の心理状態」から逆算した適切な「ロープレ」とアクション遂行
- プレゼン＆クロージングで頑張らない、ヒアリングで差をつける
- 「売る」ことから脱却したゴール設定とマインド
