本動画は2022年12月開催ウェビナーの録画動画となります。
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若手トップセールスが語る「目標未達」サイクルからの脱却法
- 目標未達の原因は？御用聞き、商品説明営業etc.
- 結果が出ない営業の脳内：「商品理解」＞「顧客理解」
- 顧客視点で捉えなおした「売る」の意味
- お客様に喜ばれる営業のアプローチ
- 目標達成の先にあるもの
営業一筋32年、トップセールスを輩出し続ける営業マネージャーの育成術
- 新卒を約3年でトップセールスに育て上げるためにしたこと
- 絶対にさせてはいけない「○○」の練習
- 一貫性のあるフィードバックの源泉
- あなどるなかれ！ロープレ指導
- ×「行動管理」：営業マネージャーの真の役割
- 覚悟とリーダーシップを引き出すコミュニケーションの極意
「売れる営業」育成の間違いと営業組織づくりの必須条件
- 「売れる営業」という言葉の矛盾
- 9割の人が勘違いをしているモチベーションと成果の関係
- 必ず統一すべき営業組織全員の視線とゴール
- 「商品説明はさせない」という意思決定
- 組織を成長させ続ける取り組みの正体
