いや～、全然知りませんでした。
皆様、今号を担当させていただきますジェイックの近藤です。
先週、小６の長男が日光移動教室でした。
（移動教室＝林間学校です）
その移動教室は、“告白大会”のような状況だったそうです。
最近の小学生は進んでいるんですね。
ウチの子はどうだったのかな？と思い、
私：『誰かに告ったの？』
息子：『告ってないよ』
私：『誰かから告られた？』
息子：『誰からも告られてないよ』
ウチの子って奥手なのかな？
人気ないんだな～、と思っていたら、
息子：『だって、オレ、彼女いるしっ！』
と、衝撃的な一言。
いや～、全然知りませんでした。
分かっていると思ってはいけません。
状況、環境は常に変化しています。
子供のことは分からなくても、仕事においては、全然、
知らなかった、分からなかったという事態に陥らない
ようにしっかりとアンテナを立てていこうと思いました。
アンテナを張る一環として、割と本を読んでいる一人の部下に、
「○○君は、繰り返し読んでいるバイブルのような本はあるの？」
と個人面談の時に質問をしました。
本と言えば、『７つの習慣』か、原田メソッドに関する本か、
ドラッカーの『経営者の条件』あたりを挙げるかな、
と思っていたのですが、まったく違っていて、彼が口にしたのは、
億万長者の不況に強いセールス戦略
ダン・Ｓ・ケネディ 著
という本でした。もう２０回ぐらい読み返しているそうです。
（いや～、全然知りませんでした）
私も以前に、読んではいたのですが、改めて、
ボロボロになった彼の本の目次を見たら面白そうだったので、
昨日、サッと読んでみました。
その部下は、業績に直結する仕事をしているだけあって、
本の内容は、極めて直接的に成果につながる具体的なノウハウが
書かれていました。例えば、、、
・最重要ツール『顧客の声』を活用する方法
・サービスに値札をつけて、付加価値を作り出すカンタンな方法
・リンゴとオレンジを比べて、「価格が高い」と言わせないワザ
・カスタマイズすることで、医者の処方箋のように、
売り手が売りたいように売るためにやること
・営業をダメにする一番の原因
・見込客が向こうからやってくる３つの方法
・どうすれば、“厄介者の営業”ではなく、
“歓迎されるゲスト”になれるか？
・『買った後の後悔』に対処するメリット
・テイクアウェイ・セリング
このように、スグ自社で応用できて、スグ結果が出る、
仕組み、仕掛け、営業行為でした。
タイトルに、“不況に強い”とありますが、
別に不景気だけに使える話ではなく、
今も十分、高い効果が期待できる、
営業手法/マーケティング手法
が多いと思います。
本なので、読むだけで効果が出るとか、
今すぐ使える『管理ツール』が貰えるとかいう話ではありません。
けれども、少し考えて応用すると、売上や利益をドカンと伸ばす、
ヒントがたくさん詰まっていると、私は思います。
この本、ジェイックとは全く関係ない本なのですが、
興味があれば試しに読んでみませんか？
⇒ http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=140924chikenmail
ジェイックと同様、この会社も９０日間完全保証をしています。
（本に返金保証は、珍しいのではないでしょうか）
ページを見ると、『営業マン向け』のように見えますが、
業績アップを望んでいるのなら、むしろ、経営者・経営陣の皆さんに、
役立つ本だと私は感じました。
投資額（本の代金）の１００倍ぐらいは、スグ回収できるハズです。
⇒ http://www.jaic-g.com/rd.php?aid=140924chikenmail
