「腹が据わっているＮｏ．２」
皆様、こんにちは。ジェイックの知見寺でございます。
今年１０月から、弊社では新サービスを開始しています。
マネージャー、営業マン、若手社員に向けたセミナーを毎日開催し、
それを月額一定額で何人でも受け放題にしています。
この新サービスの特徴のひとつに、
現役のトップ営業マン、辣腕マネージャーの
「生」の話が聞けるセミナーを用意していることがあります。
先日、この現役者のセミナーにてお話をしていただく、
上場企業Ｂ社のＮｏ．２でいらっしゃるＮさんと面談しました。
あまり具体的に書きますと、
会社名や個人名が特定できてしまいますので、
ぼかして書きますことをご容赦ください。
Ｂ社の社長とＮさんとの出会いは、
まだ、ＮさんがＢ社に入社する前にさかのぼります。
ある日、Ｂ社長がＮさんの勤める会社に営業したことによります。
Ｎさんは、Ｂ社長と面談したときに、
「Ｂ社長、その商品の営業はやめて、
うちの商品の代理店になったほうがいいですよ」
と、Ｎさんが当時いた会社の商品を代理店として売ることを勧めたそうです。
理由は、Ｂ社長の営業してきた商品では、成長が難しいと考えたことからです。
Ｂ社長は、Ｎさんのプレゼンテーションを即座に受け入れました。
その場で、３年来営業してきた商品を捨てたのです。
そして、代理店として営業活動を始められたのです。
Ｎさんは、正直びっくりしたそうです。
自分が時間を掛けて育てたものを、こうもスパッと切り替えられるものかと・・・。
その後、Ｂ社長は、Ｎさんに自分の会社を手伝って欲しいと口説き続けます。
しかしＮさんはずっと断り続けました。
その断り続けられる間、Ｂ社長は、
毎月Ｎさんに、決算書を送り続けていたそうです。
初めて出会ってから３年後に、ＮさんはＢ社に転職をします。
理由は、Ｂ社が本当にまずくなったからです。
このままだと倒産するだろうと思い、ＮさんはＢ社に転職を決意します。
まず入社してすぐに、事業計画書を１週間掛けて作成し、
ベンチャーキャピタルからの出資を募ります。
そして見事、２ヶ月後には３社から出資を受けることに成功します。
この後は、事業ドメインのシフト、中途・新卒の採用と矢継ぎ早に手を打ちます。
（このあたりの詳細は、上場企業でもあり、
Ｎさんが現職であることから、ご容赦ください。）
Ｂ社は、Ｎさんが入社して２年後に上場します。
すごいですね。
私もジェイックのＮｏ．２という立場です。
ですから、こんな、Ｎｏ．２として素晴らしい実績を残しているＮさんに、
どうしても聞きたい！知りたい！と思い、
こんな質問をしました。
「Ｎｏ．２として必要なこと、心がけているは何ですか？」
Ｎさんは、快くご回答くださいました（Ｎさんに感謝いたします）。
Ｎさんによると、必要なこと、心がけていることは
たった２つだそうです。
ひとつ目は、
トップの方針やビジョンを、具体的にどうやったらできるのか、
現場の社員に分る言葉で説明すること。
そのために、徹底してブレイクダウンして考える。
これができないと、Ｎｏ．２として務まらない。
根性論だけでは必ず行き詰ると仰っていました。
（Ｎさんは、トップはできるだけ壮大なビジョンを
掲げるほうが良いという考えをお持ちです。）
ふたつ目は、
「自分でやってみたらどうですか！」と言われたら、
できる能力、やる覚悟が必要。
例えば、具体的な営業案件があったときに、
いろいろ打ち合わせをしても、その担当者が「難しいです」としか
言わないのであれば、「じゃあ、俺がやるから引き継いで。」と
言える準備をしておく必要があると仰っていました。
（「実際に言う言わないは別として、ですけどね。」とおっしゃっていました。）
また、マネージャーには基本的に任せているともおっしゃっていました。
そこで、
「今月の売上計画を聞いたところ、それでは未達成になりそうだと思い、
マネージャーにアドバイスをしても本人が大丈夫です！と
受け入れないときにはどうしますか？」
と質問しました。
そのときには、上場企業なので売上計画が未達成になるのは
許されないことを確認した上で、今のプランでは、不安なので、
バックアップ策としてＮさんが別途動くことを説明し、
了承を取り付けるのだそうです。
結果を出すことと、部下のやる気への配慮を両立させています。
この面談中、私にとって最も刺さったのは、
「半端な気持ちでやっていませんから。正直、命削ってやってます。」
という、Ｎさんのフレーズでした。
Ｎさんの腹の据わり方に、”刺さった”というよりも、
大きな木槌でガツンと頭を殴られた思いがしました。
私は、「会社は別でも、同じＮｏ．２という立場で、
命まで削っているだろうか・・・。」
会社に戻る途中、この考えが、ずっと頭を離れませんでした。
今号が、今年最後のメルマガです。
この１年間、拙いメルマガをお読みいただきありがとうございました。
また、このメルマガへ返信・コメントをいただきました皆様、
本当にありがとうございました。
書き続ける元気をいただきました。御礼申し上げます。
もっと読みやすい文章を書けるように努力すると共に、
できるだけお役に立つ情報をご提供して参りたいと考えております。
来年も宜しくお願い申し上げます。
では、良いお年をお迎えください。
