一部の顧客頼み、一部のトップセールス頼みからの脱却を！経営者や営業責任者が、今、業績確保のためにメスを入れるべき３つのセールスマネジメント

POINT1

営業マネージャーのミッションが定義できるか？

・リーマンショックの苦境を脱した”営業管理の極意”
・営業マンと営業マネージャーは、そもそも職種が違う！
・名選手、名監督ならず！トップセールス≠トップマネージャー
・セールスマネジメントの３領域が理解できているか

POINT2

・その取引先は、本当に自社の利益に貢献しているのか？
・”問題”顧客を”花形”顧客に育てるのが営業の仕事
・間違いだらけの顧客管理…実績主義のもたらす弊害

POINT3

・部下の行動管理…自主性に任せる？ガチガチに管理する？
・ブラックボックスに包まれた営業マンの行動に介入できるのか？
・エベレストを昇る為のルートと装備は共有されているのか？
・格言「戦略の失敗は、戦術で補うことはできない…」

開催日

2021年07月16日（金） 14：00～15：00

会場

WEB開催

費用

無料

講師紹介

梶田貴俊
株式会社ジェイック
大学卒業後、外資系複合型映画館や一部上場の大手コーヒーチェーン店でのマネジメントを経験し、通信機器販売のベンチャー企業に入社。トップセールス及びマネージャーとして、当時20名程だった組織を牽引し、5年で社員数120名、全国拠点網を展開する業界トップクラスの販社へと成長させる。 2008年のリーマンショック後、代表取締役に就任し事業再生計画を策定し経営再建を図る。徹底した営業マネジメントと業績評価制度を駆使しながら、財務基盤を整え経営の合理化を推進。 2年後にはＶ字回復を果たし、売上水準をリーマン前の120％まで引き上げる。現在は、自らの中小企業経営の経験をもとに、ジェイックにて、人材教育、組織風土改革をテーマとした、研修やセミナーを手掛けている。