• WEB受講

インサイド・セールスの成果を最大化するテレアポの科学 業績を最大化するフィールドセールスの育成術

POINT1

【キャリアナビゲーション】アルバイトの学生だけで月間560商談を生み出すテレアポの科学とは? 「売上」につながる新規開拓、仕組みの作り方

1.モッタイナイ!テレアポの間違い

  • 年間500社訪問して受注率25%
  •   3年間営業して生じた課題感

  • 最大の間違い『テレアポのゴール=アポを取ること』
  • テレアポ=新卒/若手の登竜門/一時的なキャンペーン
  •   「気合と根性」になっていませんか?

 

2.売上につながる最大のキモはリスト

  • お金がないところからお金は生まれない!
  • 『日本の法人400万社に上から電話している』だけになっていませんか?
  • 殆どの商材に応用できる「市場」セグメンテーションの考え方

 

3.アルバイトの学生だけで月間560アポを生み出すテレアポの科学

  • リスト作りの2ステップ
  •  STEP1:まず第1弾のリストを作る

     STEP2:リストを整備していく

  • 活きのいいリストのつくりかた
  • 本物の見込客を見つけるトークスクリプト たったの2つの要素
  •  要素① このサービスに「使うお金があるかどうか?」の確認

     要素② 「お金を使う理由」を伝える

  • 極めてシンプルなトークスクリプトの基本設計
  • アポ率&成約率を高めるトークスクリプトの検証と改善法

POINT2

【ジェイック】アポイントから業績を最大化するフィールドセールスの育成術

1.なぜ今、営業力の強化が求められているのか?

  • 御用聞き、お願い営業、新規開拓から逃げる…
  • 「オンライン営業だと…」というイイワケ
  • どんなにインサイドセールスがアポをとっても…
  • 営業に「営業力」が無ければ、インサイドセールスは無価値

 

2.今、必要な本質的「営業力」~営業で圧倒的な成果を出すフレームワーク~

  • 営業に求められる本質的な役割
  • 買わない理由
  • 顧客が持っている4つの不
  • 顧客の心理を踏まえたセールスプロセス
  • リアル&オンラインを制するハイブリッド営業の条件

 

3.「売る営業」を育てる再現性のある取り組み

  • 「商品説明」禁止!?徹底的に磨くべき〇〇の視点
  • フレームワークとフィードバックの関係
  • 効果的なロープレに必要な3つの条件
  • 「取り組み」が目指すもの

開催日

2022年07月14日(木) 11:00~12:00

会場

WEB

費用

無料

講師紹介

  • 内田 広樹

    株式会社キャリア・ナビゲーション ゼネラルマネジャー

    2013年に大学卒業後、新卒で人事コンサルティング会社へ入社し、企業の採用~育成支援に従事。その後、2014年にキャリア・ナビゲーションへ参画。2016年から事業責任者に就任。 現在は、人材領域特化型の営業支援の事業を統括しており、(キャリア・ナビゲーション100%子会社の株式会社UNLIMITの統括)、キャリア・ナビゲーションに入社してからは複数の事業立ち上げを行っている。

  • 鬢櫛 佑樹

    株式会社ジェイック マネージャー

    山梨学院大学法学部卒業後、株式会社ジェイックに入社。入社後、当時47歳のトップセールスのアシスタントからキャリアスタート。レベルが高すぎる指導をされて、理解できず、悩み続けるも、3年目に開花。「価値共創」「顧客の成功をゴールにする」を仕事の軸とし、2021年には、ほぼ新規開拓でトップセールス賞を受賞。2022年2月からは、マネージャーとして、若手のマネジメントにも活躍の場を広げている。

pagetop